🏭 خلفية المشروع
نوع العميل:الشركة المصنعة للأجهزة البحرية الأوروبية
صناعة:بناء السفن والمعدات البحرية
الاستخدام النهائي:مكونات مصنعة بدقة -لأنظمة صمامات مياه البحر
كان العميل مصادر قضبان النحاس البحرية C46400لإنتاج-الأجزاء المقاومة للتآكل على المدى الطويل-المستخدمة فيالبيئات البحرية والبحرية.
الاستفسار الأصلي (لقطة طلب عرض الأسعار)
"نحن نبحث عن مورد مؤهل لقضبان C46400 (النحاس البحري).وترغب في طلب عرض أسعار واقتراح فني من شركتك.
نحن نخطط للشراء على المدى الطويل-، لذلك نحن مهتمون ليس فقط بالأسعار التنافسية ولكن أيضًا بالجودة المستقرة وإمكانية التتبع ونظام إدارة الجودة القوي."
المتطلبات الفنية للعملاء
🔹مواصفات المواد
سبيكة:C46400 النحاس البحري (UNS C46400)
معيار:ASTM B21 / ASTM B453 (أو ما يعادله)
حِدّة:نصف-صلب (H02 أو ما يعادله)
شكل المنتج:قضبان مستديرة مسحوبة / مقذوفة
الأبعاد المطلوبة
طلب العميلمشتريات متعددة-أحجام:
Ø6 ملم
Ø8 ملم
Ø10 ملم
Ø12 ملم
Ø16 ملم
Ø18 ملم
التوقعات الفنية التفصيلية
لكل حجم، يطلب العميل:
التسامح الأبعاد (على سبيل المثالh9 أو ما يعادلها)
طول الشريط القياسي (3 م / 4 م)
إمكانية القطع-إلى-الطول
حالة السطح:
مسحوب / مقشر / مصقول
بيانات خشونة السطح (إن وجدت)
خطة الطلب الأولية
| غرض | متطلبات |
|---|---|
| الكمية التجريبية | عينات صغيرة (بضع قطع لكل حجم) |
| الكمية السائبة | 500 كجم لكل حجم |
| طلب موك | موك مرنة لكل حجم |
| استراتيجية المشتريات | مصادر طويلة الأمد-. |
👉 الإشارة الرئيسية:
هذا هوالمشتري النموذجي "اختبار → التأهيل → الطلب الشامل" B2B
نقاط الألم لدى العملاء
ومن خلال التواصل أبرز العميل:
❌ الموردين السابقين كان لديهمالخواص الميكانيكية غير متناسقة
❌فقيرالتتبع (ارتباك رقم الحرارة)
❌ العيوب السطحية التي تؤثر على التصنيع باستخدام الحاسب الآلي
❌ عدم وجود السليمشهادة EN 10204 3.1.
اقتراحنا الفني
✔الامتثال للمواد
متوافقة تماما مع:
أستم B21 / أستم B453
يعادلأونس C46400 (كوزنسن)
✔ التحكم الميكانيكي والكيميائي
كل دفعة مزودة بـ:
شهادة اختبار المطحنة (EN 10204 3.1)مشتمل:
رقم الحرارة
التركيب الكيميائي
قوة الخضوع / قوة الشد
استطالة
صلابة
تسمية المزاج
✔ القدرة الأبعاد
| القطر | تسامح |
|---|---|
| 6-18 ملم | h9 (حالة مرسومة) |
الطول القياسي:3m / 4m
قطع-إلى-الطول:متاح (التسامح ± 1 مم)
✔ جودة السطح
حالة السطح:مسحوب على البارد / مصقول
خشونة:Ra أقل من أو يساوي 3.2 ميكرومتر
فحص بصري بنسبة 100% قبل الشحن
✔ نظام الجودة
شهادة الأيزو 9001
ممتلىءنظام تتبع الحرارة
تتبع الدفعة من الذوبان ← البثق ← الرسم ← الشحن
عملية التفاوض
🔹المرحلة الأولى – التأهيل الفني
طلب العميل:
"يرجى تأكيد التكافؤ في حالة عدم استخدام معيار ASTM."
👉 قدمنا :
مقارنة كيميائية كاملة (ما يعادل ASTM مقابل GB/T)
سجلات التصدير السابقة إلى الاتحاد الأوروبي
🔹 المرحلة الثانية – الموافقة على العينة
متطلبات العملاء:
"نحن بحاجة إلى عينات اختبار قبل تقديم الطلب بالجملة."
👉 الحل:
الموردةعينات مجانية (6 أحجام)
سلمت داخل7 أيام عبر DHL
🔹المرحلة الثالثة – التفاوض التجاري
التركيز على العملاء:
مرونة موك
السعر للكيلو الواحد
استقرار التسليم
الاتفاق النهائي:
موك:300 كجم لكل حجم (تم التخفيض من 500 كجم القياسي)
التسعير: متدرج على أساس الحجم الإجمالي
مهلة:25-30 يوما
تنفيذ الأمر
الدفعة الأولى:إجمالي 3.2 طن (6 أحجام مجتمعة)
وقت الإنتاج:28 يوما
التعبئة والتغليف:
الحزم +-فيلم مضاد للتآكل
حالات خشبية
الحد الأقصى 1.5 طن لكل عبوة
ملاحظات العملاء (بعد 6 أشهر)
نتائج الأداء:
✅ قابلية تصنيع ممتازة (لا يوجد تآكل غير طبيعي للأداة)
✅ خواص ميكانيكية مستقرة
✅ لا يوجد تشققات أو عيوب في السطح
✅ التتبع الكامل مقبول من قبل فريق ضمان الجودة
نتائج الأعمال:
كرر الطلب الموجود بالداخل3 أشهر
عقد سنوي قيد التفاوض
لماذا تم اختيار C46400:
ممتازمقاومة التآكل بمياه البحر
جيدتوازن القوة + القدرة على الماكينات
يمكن الاعتماد عليه لالصمام البحري ومكونات الأجهزة
